O remarketing é uma das melhores maneiras de maximizar o ROI (Retorno sobre o Investimento) em campanhas de marketing digital do seu escritório de advocacia. 

Sabia disso?

Com o Google Ads, é possível criar listas de remarketing segmentadas para alcançar usuários que já interagiram com o site do seu escritório. 

Isso permite que você exiba anúncios relevantes e personalizados para o seu público-alvo, incentivando-os a retornar e realizar uma conversão. 

Neste artigo, você vai descobrir as 7 listas de remarketing mais eficazes para aumentar suas conversões no Google Ads e impulsionar seu negócio on-line. 

Acompanhe pelo sumário quais são elas:

• O que é remarketing?
• 7 Listas de Remarketing para advogados aumentar a conversão de clientes

Tenho certeza que após a leitura desse post você vai dominar como direcionar o conteúdo produzido no seu escritório e assim melhorar o retorno de investimento das suas campanhas em marketing digital. 

Boa leitura!

O que é remarketing?

Antes de mais nada, preciso contar o que é remarketing para quem ainda não sabe.

Remarketing é uma técnica de publicidade online que tem como objetivo alcançar novamente usuários que já interagiram com um site, mas não realizaram uma conversão, ou seja, não concluíram uma contratação, não preencheram um formulário ou não executaram uma ação desejada pelo anunciante.

A técnica de remarketing funciona por meio do uso de cookies, que são pequenos arquivos armazenados no navegador do usuário, que permitem rastrear sua navegação na internet. 

Com base nesses dados, os anunciantes podem exibir anúncios personalizados para esses usuários em outros sites que eles visitam posteriormente. 

Isto é, com essa técnica, um escritório pode com isso selecionar um público-alvo menor para investir (diminuindo os custos do ROI) e, principalmente, os riscos de atingir muitas pessoas que já não fazem mais parte do seu perfil ideal.

Enfim, o remarketing é uma técnica eficaz, pois permite direcionar anúncios personalizados para clientes que já demonstraram interesse em seu serviço de advocacia, aumentando as chances de conversão e reduzindo os custos de aquisição de clientes.

Ciente do poder do remarketing, vem comigo conhecer uma listinha poderosa de como aplicar essas técnicas agora mesmo.

7 Listas de Remarketing para advogados aumentar a conversão de clientes

Como você já sabe, o remarketing pode ser uma estratégia eficaz para escritórios de advocacia captar muitos clientes.

Isso porque algumas das vantagens dessa técnica incluem:

• Manter a marca em mente do público-alvo
• Aumentar o engajamento com o público-alvo
• Aumentar as chances de conversão
• Reduzir os custos de aquisição de clientes
• Aumentar a fidelidade dos clientes existentes

Bom, mas não para por aí. Confira a seguir 7 listas de remarketing para advogados captar mais clientes no Google.

1. Todos os visitantes

A lista de remarketing “Todos os visitantes” é uma das listas mais simples e básicas do Google Ads. 

Ela serve para incluir todos os usuários que visitaram seu site, independentemente das páginas que visualizaram ou das ações que já realizaram. 

Ela é muito útil para escritórios que desejam alcançar usuários que já demonstraram interesse em seus serviços de advocacia, mas ainda não realizaram uma conversão.

Ao usar esta lista, você pode exibir anúncios relevantes para esses usuários em toda a Rede de Display do Google. Isso inclui sites de parceiros do Google, YouTube e aplicativos para dispositivos móveis. 

E mais. Com essa lista, você pode direcionar anúncios para usuários que já visitaram seu site, mas não realizaram uma ação específica, como preencher um formulário.

No entanto, é importante lembrar que nem todos os usuários que visitam seu site estão interessados em seus serviços. 

Alguns podem ter chegado ao seu site por engano ou podem estar apenas navegando. Portanto, é fundamental segmentar essa lista com outras listas de remarketing para aumentar a eficácia da campanha.

Por fim, é crucial criar anúncios relevantes e atraentes para essa lista de remarketing. São anúncios que devem chamar a atenção e incentivar o retorno ao seu site e assim realizar uma conversão. 

Portanto, lembre-se de incluir uma mensagem clara e objetiva em seus anúncios, oferecer informações relevantes e usar imagens atraentes.

2. Pessoas que visitaram produtos/serviços do seu site

Já a lista de remarketing “Pessoas que visitaram produtos/serviços do seu site” é uma ferramenta valiosa para os escritórios de advocacia que desejam alcançar usuários que já demonstraram interesse em serviços específicos do seu site. 

Essa lista é criada para incluir usuários que visualizaram uma página de produto ou serviço em particular em seu site, mas não realizaram uma conversão.

Ao usar essa lista, você também pode direcionar anúncios relevantes para usuários em toda a Rede de Display do Google. 

Além disso, essa estratégia permite que você alcance um público que já demonstrou interesse em um serviço específico, incentivando-os a retornar e realizar uma conversão.

Uma das vantagens dessa lista é que você pode criar anúncios altamente relevantes para esses possíveis clientes.

Por exemplo, se um usuário visitou uma página onde você oferece um serviço específico, você pode exibir anúncios que apresentem esse serviço, além de informações extras sobre o assunto. 

Isso tudo aumenta as chances de o usuário retornar e querer contratar seus serviços de advocacia. 

No entanto, é importante lembrar mais uma vez que nem todos os usuários que visitam uma página de serviços estão interessados. Alguns podem estar apenas pesquisando, comparando serviços ou até mesmo vendo a qualidade do seu escritório.

Fique de olho, pois é fundamental segmentar essa lista com outras listas de remarketing para aumentar a eficácia da campanha.

3. Pessoas que visitaram categorias de produtos/serviços

Para essa lista, temos uma das ferramentas mais importantes para os escritórios que desejam direcionar anúncios para usuários que já demonstraram interesse em uma categoria específica de serviços em seu site. 

Essa lista é criada para incluir usuários que visualizaram uma página de categoria de produtos ou serviços em particular em seu site, mas não realizaram uma conversão.

Ao usar a lista “Pessoas que visitaram categorias de produtos/serviços do seu site”, você pode exibir anúncios relevantes para esses usuários em toda a Rede de Display do Google. 

Essa estratégia permite que você alcance usuários que já demonstraram interesse em uma categoria específica de produtos ou serviços, incentivando-os a retornar e realizar uma conversão.

Uma das vantagens dessa lista é que você pode criar anúncios altamente relevantes para esses usuários. 

Por exemplo, se um usuário visitou a categoria de um serviço específico como direito trabalhista em seu site, você pode exibir anúncios que apresentem essa categoria. 

Isso tudo aumenta as chances de o usuário retornar e te contratar.

Além disso, essa lista é útil para escritórios que desejam aumentar a conscientização da marca.

Mesmo que o usuário não realize uma conversão imediata, os anúncios ainda ajudam a manter sua marca na mente do usuário, o que pode levar a conversões futuras.

No entanto, é importante lembrar que nem todos os usuários que visitam uma página de categoria estão interessados em realizar uma contratação imediatamente.

Como no mesmo caso da lista anterior, os usuários podem querer navegar ou avaliar a qualificação do seu escritório. 

Portanto, é fundamental segmentar essa lista com outras listas de remarketing para aumentar a eficácia da campanha.

Em resumo, essa lista é uma ferramenta poderosa para alcançar usuários que já demonstraram interesse em uma categoria específica de serviços em seu site. 

Com a estratégia certa, essa lista pode ajudar a aumentar as conversões e aumentar a conscientização da marca.

4. Pessoas que se aproximaram de uma conversão

Essa quarta lista de remarketing é muito útil para aqueles que desejam alcançar clientes que estão perto de realizar uma conversão. 

O objetivo dela é incluir usuários que iniciaram o processo de conversão em seu site, mas não concluíram a transação, como preencher um formulário ou entrar em contato.

Essa estratégia permite alcançar usuários que já estão familiarizados com seu site e estão perto de realizar uma conversão, incentivando-os a retornar e entrar em contato.

Uma das vantagens dessa lista é que você pode criar anúncios altamente relevantes para esses usuários. 

Por exemplo, quando um usuário demonstra interesse em um serviço específico do seu site, mas não entra em contato, você pode exibir anúncios que apresentem o serviço para incentivá-los a concluir o processo de contratação deste serviço.

Assim, a lista de remarketing “Pessoas que se aproximaram de uma conversão” é uma ferramenta poderosa para alcançar clientes que estão perto de realizar uma conversão em seu site.

5. Pessoas que converteram em leads

Pessoas que converteram em leads é uma ferramenta usada por advogados que desejam se comunicar com usuários que já demonstraram interesse em seus serviços, fornecendo informações de contato como e-mail ou telefone. 

Essa lista é criada para incluir usuários que converteram em leads, preenchendo um formulário de contato ou uma landing page em seu site.

Uma das vantagens dessa estratégia é criar anúncios personalizados para esses usuários com base em suas informações de contato e perfil.

Além disso, essa lista é útil para escritórios que desejam construir um relacionamento mais forte com seus clientes e aumentar as chances de conversão.

Ah e tem mais. Os anúncios podem ser usados para fornecer informações adicionais sobre os serviços, como posts, tutoriais, artigos ou vídeos explicativos, a fim de manter os leads engajados e interessados no seu escritório.

Em resumo, a lista de remarketing “Pessoas que converteram em leads” é uma ferramenta poderosa para se comunicar com usuários que já demonstraram interesse em seus serviços e possuem uma relação mais próxima com a sua marca.

Com a estratégia certa, essa lista pode ajudar a aumentar a conversão em vendas e construir um relacionamento mais forte com os leads.

6.  Pessoa que abandonaram o checkout do seu site

A lista de remarketing de “pessoas que abandonaram o checkout do seu site” é uma estratégia eficaz para recuperar clientes que pediram orçamento e não te contrataram.

Quando um usuário chega ao seu site e chega ao seus serviços, é um sinal de que ele está interessado em fazer uma contratação. 

No entanto, às vezes, esses clientes abandonam seu site sem concluir a contratação. Com essa lista, você pode se conectar novamente com eles por meio de anúncios personalizados em plataformas de publicidade, como o Google Ads e o Facebook Ads. 

No entanto, é importante lembrar que a lista de remarketing deve ser usada com cuidado para não parecer invasiva ou excessivamente agressiva. 

Certifique-se de que seus anúncios sejam relevantes, úteis e personalizados para cada cliente visitante, e não envie muitos anúncios repetitivos, isso é muito mal visto no meio do marketing e os usuários odeiam esse tipo de prática.

Com uma estratégia cuidadosa, a lista de remarketing para pessoas que abandonaram o checkout do seu site pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as conversões e a receita do seu escritório.

7. Todas as pessoas que já te contrataram

Por fim, temos a lista de remarketing “para todas as pessoas que já compraram te contrataram”, que é uma estratégia para aumentar a fidelidade do cliente. 

Essa lista é criada com base nos visitantes que concluíram uma contratação no site do seu escritório de advocacia. 

Ao criar uma lista de remarketing com base nesses clientes, você pode segmentá-los para campanhas de marketing personalizadas que os incentivem a fazer mais contratações ou te indicar para outros clientes, o que melhora a reputação de sua marca.

A lista de remarketing para clientes existentes pode ser usada para diferentes objetivos de marketing, incluindo aumentar a fidelidade do cliente e promover novos serviços. 

Por exemplo, você pode exibir anúncios para um cliente que contratou um serviço específico e mostrar serviços relacionados que possam ser de interesse para ele.

Para criar uma lista de remarketing para clientes existentes, você precisa ter um sistema para coletar informações deles, como endereços de e-mail e números de telefone, para poder criar uma lista com base nesses dados. 

Além disso, é importante garantir que os clientes tenham dado seu consentimento para receber comunicações de marketing do seu escritório.

Para finalizar, certifique-se de que seus anúncios sejam personalizados para cada cliente, levando em consideração suas preferências e histórico de contratações. 

Dessa forma, você pode aproveitar ao máximo a lista de remarketing e criar campanhas que sejam eficazes para impulsionar a fidelidade deles.

Conclusão

Em resumo, o remarketing é uma estratégia eficaz para maximizar o retorno sobre o investimento em campanhas de marketing digital. 

Com o Google Ads, é possível criar listas de remarketing segmentadas, incluindo as 7 listas mais eficazes para aumentar as conversões e impulsionar o negócio online de um escritório de advocacia. 

As listas incluem:

• Todos os visitantes
• Pessoas que visitaram produtos/serviços do site
• Pessoas que visitaram categorias de produtos/serviços
• Pessoas que se aproximaram de uma conversão
• Pessoas que converteram em leads
• Pessoas que abandonaram o checkout do site
• Todas as pessoas que já te contrataram 

É importante segmentar essas listas e criar anúncios relevantes para aumentar sua eficácia e chamar a atenção dos clientes para incentivá-los a retornar e realizar uma conversão. 

Com a aplicação dessas listas na prática, é possível melhorar o retorno de investimento da campanha de marketing digital de um escritório de advocacia.

Tenho certeza que agora você vai poder melhorar sua campanha. Não se esqueça, se precisar de uma ajudinha, a equipe do Conversão Jurídica está pronta para lhe atender.

Até breve!