Se você chegou aqui é porque certamente sabe a relevância do Google Ads para o seu negócio na área jurídica.

Ainda sim, você sabe dizer qual a melhor forma de usar essa ferramenta para os planos de 2022?

Esse artigo tem como objetivo mostrar cada passo que um iniciante precisa ter na hora de utilizar o Google Ads para serviços da advocacia.

Acompanhe esse conteúdo prático:

1. Como criar uma conta no Google Ads?

2. Como criar um anúncio do zero: 17 passos!

Ao final você vai sair daqui pronto para fazer o seu primeiro anúncio no Google Ads.

1. Como criar uma conta no Google Ads?

Criar uma conta no Google Ads é uma tarefa relativamente simples, mas existem alguns passos importantes na hora de configurá-la.

Para facilitar, siga os seguintes passos:

• Acesse o site do Google Ads e utilize sua conta G-mail/Google, o site é: https://ads.google.com/intl/pt_BR/home/ Clique em “começar agora”. Você vai ser redirecionado para entrar na sua conta G-mail, ou então, se já estiver logado, irá direto para o próximo passo.Coloque “Gerar mais inscrições ou vendas pelo site”. 
• Logo após, o Google vai pedir o nome da empresa, assim como o do site. Se você ainda não tiver um site, pode colocar o endereço do Instagram.

Pronto. Após essas etapas, o Google vai te conduzir para criar uma campanha, mas se você não quiser, não precisa concretizar o anúncio, é só não realizar o pagamento.

E cuidado para não colocar informações falsas da sua empresa. Por mais que seja um anúncio a ser descartado, o Google já vai coletar esses dados.

Por fim, na hora de configurar a forma de pagamento, coloque “pagamento manual” e via boleto. Nesse caso, defina um valor simbólico, mas NÃO PAGUE O BOLETO.

A partir daí, sua conta estará pronta, mas é aconselhável que você mude algumas configurações. 

Transforme sua conta inteligente em uma conta especialista. Utilize o campo de “configuração” para isso.

Ah e lembre que você criou uma campanha “simbólica” apenas para habilitar a sua conta, basta clicar em “editar” e “remover campanha”.

Ao fazer isso, sua conta estará habilitada sem nenhum gasto.

Agora, se o seu desejo é já fazer uma campanha no momento de criação da conta, ou mesmo que em outra oportunidade, vamos te ensinar a fazer isso!

2. Como criar um anúncio do zero: 17 passos!

Depois de criar a  conta no Google Ads, vamos começar a criar campanhas estratégicas. 

Dentro os passos a seguir, vamos simular a criação de uma campanha sobre acidente de trabalho para um advogado trabalhista.

Com esse exemplo vai ficar fácil criar o seu próprio anúncio depois.

Vamos ao passo a passo:

1- Definir o Tema Central da Campanha 

Escolha o tema central da sua campanha e foque nele durante todo o processo. 

A ideia nesse início é que você tenha uma visão macro do que é seu produto ou serviço, qual a persona e qual a melhor forma de chegar até ela.

Além disso, a parte de focar em um tema é de suma importância, já que ele que vai permear todo o seu raciocínio durante a campanha. 

Pode parecer algo nítido, mas muitas vezes acabamos misturando temas de campanhas e não conseguindo ter um foco naquilo que estamos pretendendo.

2- Escolher o objetivo  

 O objetivo da campanha deve estar ligado ao que você pretende alcançar na sua empresa.

Isso vai facilitar a tomada de decisão e te orientar para as funcionalidades específicas de uma campanha com sucesso. 

Você deve alinhar essa parte com o ponto principal que pretende atingir com a campanha. 

O próprio Google te ajuda a escolher um objetivo de acordo com a intenção da sua campanha para a empresa. Para isso, basta acessar o site: https://support.google.com/google-ads/answer/7450050?hl=pt#zippy= e ir na aba “Crie uma campanha com objetivos”:

Nesta funcionalidade, o Google explica que, se você tem o objetivo de aumentar suas vendas ou a conversão online, na aplicação, por telefone ou na loja, deverá utilizar o objetivo “Vendas”, por exemplo.

Entretanto,como  advogado, você não deve escolher a parte “Vendas” já que esse ponto remete a uma venda direta, algo que não devemos realizar em nossa área. 

Mas nada lhe impede de escolher as outras opções, desde que analise o que pretende atingir com a sua campanha da forma correta. 

Nessa explicação poderíamos escolher outras formas de estratégia para traçar um objetivo, entretanto, vamos seguir utilizando o objetivo “Criar uma campanha sem meta”, pois é a melhor forma de exemplificar os próximos passos.

Recomendamos que nas primeiras campanhas você escolha essa estratégia também, pois é a que menos possui riscos de erros.

E quando você sentir mais segurança para definir seu objetivo, lembre que o Google também dá a opção de adicionar ou remover um objetivo a qualquer momento.

3- Selecionar um tipo de campanha

Esse é o momento que você vai escolher a rede do Google que deseja anunciar. 

Mas o que são essas “redes” do Google? 

As redes são os locais em que você deseja que sua campanha apareça para o possível lead. 

O Google disponibiliza 7 possíveis tipos de campanhas para você escolher o que mais tem a ver com o objetivo e modelo de negócio da sua empresa. São eles: 

Por exemplo, se você criou sua campanha em formato de filmagem e deseja que ela apareça antes de um vídeo do Youtube, você poderá colocar a opção “Vídeo” no tipo de campanha. 

Lembrando que o seu vídeo pode aparecer em outros sites, não só no próprio Youtube, mas o ideal, é que você escolha essa modalidade quando tiver um time criativo para criação de campanhas, pois é necessário captar as pessoas 

No exemplo dado ao longo desse artigo, vamos tratar sobre um serviço jurídico oferecido por um advogado, então sugerimos que o tipo de campanha seja o “Pesquisar”, mas nada te impediria de anunciar em outro tipo de campanha, como “Local”, caso você tivesse um escritório físico, ou então “Vídeo”, se tiver uma filmagem de atração criativa para atrair leads. 

4- Meta de conversão

Uma meta de conversão pode definir ajustes de lances, e ainda, gerar automaticamente segmentação por local e de remarketing ou grupos de produtos. 

O que isso significa? A possibilidade da maximização das conversões ou a receita com base no desempenho histórico das conversões selecionadas. 

Como estamos falando de uma primeira campanha no Google Ads, o ideal é que você pule essa etapa de definição de meta de conversão, pois é algo considerado mais complexo e, nesse primeiro momento, não tem prejuízo deixar de defini-la.

5- Defina o nome da sua campanha com base no seu objetivo

Ex: Campanha Advogado Trabalhista – Acidente de trabalho.

Essa parte será mais para o seu controle interno do que outra coisa. 

É para você saber o conteúdo de cada campanha sua só de olhar, por isso, coloque um nome que fique claro.

6- Escolher a “rede” que você deseja que seu anúncio apareça 

Ou seja, se deseja que sua campanha apareça em anúncios do Google, em sites ou só aparecer para quem procurá-la no “buscador”.

Esses anúncios dos seus serviços em sites aleatórios pode ser algo bom ou pode ser uma forma de perder dinheiro. Nesse momento, é só pensar no seu anúncio e lembrar da sua persona.

Uma pessoa que sofreu um acidente de trabalho e está procurando advogado tende a ir direto ao buscador do Google e realizar sua pesquisa, concorda?

Agora imagine um cenário de anúncios de sua campanha em sites “aleatórios”. Isso vai atrair público para você? 

Provavelmente não, pois o público de um advogado costuma ser mais direcionado.

Veja bem, não estamos falando que não daria certo, mas as chances de atrair público simplesmente com o “buscador” são muito maiores, fazendo com que você não perca dinheiro investindo em outras redes.

Portanto, o ideal é que no início você delimite para aparecer somente no “buscador”.Isso pode te ajudar a economizar muito.

7- Delimite a data de início e término do seu anúncio.

A data de término você pode deixar indefinida e encerrar no momento que você quiser.

Tome nota de que seu anúncio pode ser muito mais relevante em certas datas do que em outras, então caberia um investimento maior em uma semana em detrimento da outra.

No caso do nosso exemplo de serviço de advogado trabalhista não existe data considerada melhor, entretanto, se fosse um serviço de Imposto de Renda, por exemplo, o primeiro semestre do ano seria fundamental para o contador investir em Google Ads e angariar clientes.

8- Programe o seu anúncio 

Quer dizer, a carga horária que seu anúncio vai ficar disponível. 

Isso muda de um serviço para outro. Se você acredita que as pessoas tendem a pesquisar mais sobre o serviço que você oferece em horário comercial, delimite para esse horário. 

Além disso, foque no seu momento de atendimento também.

Por exemplo, para um advogado criminal, pode ser de suma importância deixar um anúncio rodando 24 horas por dia. 

Mas para um advogado trabalhista é essencial deixar tudo isso? 

Depende. Não existe resposta certa ou errada nesse caso, tudo vai depender da sua persona, ou seja, você precisa entender o que o seu público costuma a demandar e o que você também está disposto a oferecer.

9- Definir a Localização

Faz sentido você anunciar no Brasil inteiro? 

Muitas vezes é melhor colocar em locais que você tem mais chances de vender e ser persuasivo. Então, delimite a sua localização.

E lembre: como advogado existem causas que você pode pegar e atuar à distância, mas já outras não.

Sendo assim, estabeleça a sua situação e caso necessite que o cliente arque com os custos de locomoção, avalie qual a melhor estratégia na hora de fechar o contrato.

10- Escolher o Idioma

Nessa parte não há muito segredo, se você atende clientes que falam outros idiomas, coloque isso nessa parte. 

Caso contrário, deixe no portuguêsque é o suficiente.

11- Decidir o Orçamento

Defina uma quantia que não te cause certo medo. 

O orçamento é diário e o valor que você colocar será o máximo que o Google “gastará” por dia.

Nessa parte, se for o seu primeiro anúncio no Google, não indico investir mais de 100 reais por dia. 

O ideal é que primeiro você aprenda as melhores estratégias do Google Ads, para depois começar a investir mais.

Apesar de limitar o valor máximo nesse começo, não queira investir sempre o mínimo. 

O ideal é montar uma estratégia de melhor valor para o seu negócio.

12- Lances 

Os lances nada mais são que….

Eles vão variar de acordo com a sua métrica, ou seja, a forma como você quer calcular sobre a efetividade do seu anúncio. 

Exemplo: no caso da advocacia, você escolhe avaliar se a campanha está gerando orçamentos.

De início, o ideal é escolher “lance por clique”. Quer dizer, que você paga a cada clique dado no seu anúncio.

Mas como eu escolho esse valor? De acordo com o que as pessoas que oferecem o mesmo serviço que o seu estão escolhendo.

O ideal é colocar um valor X, por exemplo, um real, e se os seus concorrentes estiverem colocando algo muito acima disso, o Google irá sugerir que você aumente o seu investimento para aparecer entre os primeiros na busca sobre o tema do seu serviço.

13- Grupo de anúncios

O foco do nosso anúncio é acidente de trabalho, mas nada impede você de colocar ele em “grupos” que estejam inseridos dentro desse tema macro. 

Por exemplo: 

• Acidente de trabalho por falta de uso de EPIs (grupo um).
• Acidente de trabalho em construção civil (grupo dois).

Caso prefira, no início pode deixar em um grupo só, que é a premissa que vamos seguir para a continuação dessa explicação a seguir.

14- Escolha “Palavras-chave” para o seu serviço

O ideal é escolher poucas palavras-chave caso você tenha pouca verba para investimento no início. 

Cada palavra-chave a mais colocada vai gerar mais gasto em cliques para a sua verba diária.

Por isso, as palavras devem ser escolhidas muito bem e pensadas de maneira estratégica com o seu negócio, além de fazer um direcionamento para qual etapa do funil você quer que venham os seus clientes que acessarem essa campanha.

No caso do nosso exemplo de Advogado Trabalhista, o ideal é direcioná-los com palavras-chave meio de funil, já que pode não existir pesquisas delimitadas o suficiente para direcioná-las para um fundo de funil.

Invista, por exemplo, em: “Acidente de trabalho direitos” e “direitos de quem se acidenta no trabalho”.

15- “URL Final”

Coloque o endereço do seu site, ou seja, o local que a pessoa será redirecionada quando clicar em seu anúncio do Google.

Nesse momento, é de suma importante você ter uma Landing Page para direcionar o seu cliente. 

Além disso, se atente aos pontos que fazem a sua LP ser considerada boa, um deles é ter uma alta velocidade de abertura.

No caso de acidente de trabalho, podemos apresentar o seguinte exemplo de LP:

(@rafael)

16- Títulos

Busque seu possível título no Google para ver como os seus concorrentes estão anunciando. 

Faça uma pesquisa de mercado para ajudar definir o melhor título e passar na frente da concorrência.

Lembre que o título também é o momento de utilizar a palavra-chave e será o maior texto que aparecerá no anúncio.

Outro fator interessante é que você pode definir vários títulos, mas no começo, colocar três já seria o suficiente.

Atualmente, esses seriam os títulos dos nossos concorrentes em casos de procura por advogado trabalhista para causas de acidente de trabalho.

17- Descrições 

Segue a mesma linha de raciocínio anterior. 

Pesquise o que seus concorrentes estão colocando e pense bem na hora de colocar sua descrição.

A descrição pode ser o ponto fundamental na hora de um cliente escolher o seu anúncio. 

Por exemplo, se você encontrar dois anúncios com o título “Advogado Acidente de Trabalho”. A sua escolha provavelmente partirá de como tiver a descrição.

Conclusão

Se você seguiu todo esse passo a passo, podemos dizer que já conseguiu concluir a sua primeira campanha no Google Ads. 

E lembre sempre que ela deve focar na sua estratégia de negócio e no seu objetivo como empresa/prestador de serviço.

Vimos também todo o formato inicial na hora de criar uma campanha no Google Ads e que de fato existem muitas etapas ao longo desse processo. 

Sendo assim, o ideal é pedir o auxílio de um advogado especialista para avançar nessas etapas e assim potencializar suas chances de conversão.

Por fim, se ficou alguma dúvida, deixe nos comentários. 

A equipe da Conversão Jurídica está disponível para ajudá-lo.