Você fez a campanha do seu escritório de advocacia no Google Ads, criou seu primeiro anúncio e não conseguiu converter nenhum cliente?

Aposto que depois disso você ficou com receio de continuar sua campanha. Afinal você teve que pagar por esses cliques, pelas estratégias adotadas e tudo mais.

E as queixas que mais vejo aqui no Conversão Jurídica são: 

Isso não é pra mim, não nasci pra esse tipo de coisa…

E agora o que vou fazer com o valor investido? ….

Não é à toa que muitos advogados pensam em desistir antes mesmo de ver os resultados. 

Se você se identifica com tudo isso, calma! Isso porque aqui você vai descobrir como resolver essa dor de uma vez por todas.

Acompanhe pelo sumário:

• O que fazer quando o seu primeiro anúncio jurídico no Google Ads não converter clientes?
• Quais são os principais erros que fazem o seu anúncio de advocacia não converter clientes no Google Ads?

Ao terminar a leitura, você vai descobrir todas as causas que geram anúncios sem venda, e assim conseguir com mais facilidade o seu retorno de investimento em marketing digital.

Boa leitura!

O que fazer quando o seu primeiro anúncio jurídico no Google Ads não converter clientes?

Como advogado, você pode ter criado o seu primeiro anúncio com a expectativa de vender seus serviços rapidamente, mas às vezes as coisas não saem como o planejado. Não é mesmo?

Se o seu primeiro anúncio não está vendendo, é importante que você não desanime. 

Existem algumas estratégias para aumentar suas chances de sucesso na próxima vez.

Em primeiro lugar, revise o seu anúncio. Talvez haja algo nele que possa ser melhorado ou ajustado para aumentar o seu apelo para os clientes em potencial. 

Além disso, considere se as palavras-chave utilizadas são relevantes para a sua área de atuação e se as imagens ou outros elementos visuais são atraentes.

Em segundo lugar, avalie a segmentação do seu público-alvo. Talvez seja necessário ajustar as configurações para alcançar as pessoas certas com o seu anúncio. 

Considere também se você está anunciando em canais onde seus clientes em potencial estão presentes, e se está segmentando corretamente por idade, gênero, interesses e localização geográfica.

Outra estratégia é aumentar o seu orçamento de publicidade. Se o seu orçamento é baixo, talvez você esteja limitando a exposição do seu anúncio. 

Considere investir um pouco mais para alcançar mais pessoas e testar o desempenho do seu anúncio em diferentes plataformas.

Em terceiro lugar, considere criar anúncios diferentes para testar outras abordagens. Isso pode ajudar a entender melhor o que funciona e o que não funciona com seus clientes em potencial e ajustar suas campanhas futuras.

Por fim, esteja aberto a feedback e críticas construtivas. Pergunte aos seus amigos e familiares o que eles acharam do seu anúncio e se eles têm alguma sugestão de melhoria.

Também é válido pedir feedback de clientes atuais ou antigos para entender melhor o que eles procuram em um advogado e como você pode melhorar sua abordagem de publicidade.

Lembre que nem todos os anúncios vão ser um sucesso imediato. 

Leva tempo e paciência para encontrar a abordagem certa para atrair clientes em potencial. 

Com um pouco de trabalho e perseverança, tenho certeza que você vai encontrar a fórmula certa para ajudar seus negócios a crescerem.

Quais são os principais erros que fazem o seu anúncio de advocacia não converter clientes no Google Ads?

A seguir, eu separei 4 erros que provavelmente estão influenciando no seu processo de conversões de clientes ao anunciar no Google Ads.

Depois dessa identificação, vai ser possível corrigi-los e transformar um anúncio que apenas gasta dinheiro em um que gere resultados.

Vamos lá conhecer cada um? São eles:

Erro # 01 – Não cumprir com o que promete

O desalinhamento de expectativas ocorre quando o anúncio promete algo que não é entregue na realidade. 

Isso afeta negativamente a experiência do usuário e reduz as chances de conversão. 

Quando os usuários clicam em um anúncio esperando encontrar algo específico e não encontram, isso leva a uma experiência ruim e as chances de retorno são bem baixas.

Para evitar o desalinhamento de expectativas nos seus anúncios, é importante ser transparente sobre o que você está oferecendo.

Sendo assim, certifique-se de que o seu anúncio reflita com precisão o seu serviço e que você está fornecendo informações claras e precisas sobre os seus serviços de advocacia.

Além disso, é importante que você tenha uma landing page (página de destino) que corresponda ao conteúdo do seu anúncio. 

A landing page deve fornecer as informações que o usuário espera encontrar e deve ter uma navegação fácil e intuitiva para ele realizar a ação desejada, como preencher um formulário de contato.

Erro # 02 – A palavra-chave não aparecer nos seus anúncios

Verificar se a palavra-chave escolhida está realmente aparecendo para o seu anúncio pode ser extremamente importante para o sucesso do seu escritório de advocacia. 

Isso ocorre porque se a palavra-chave escolhida não estiver aparecendo para seu anúncio, você pode estar perdendo oportunidades valiosas de conversão.

Ao criar anúncios, é importante escolher palavras-chave relevantes que correspondam às consultas de pesquisa dos usuários. 

No entanto, é possível que a plataforma de anúncios que você está usando não exiba seus anúncios para todas as consultas de pesquisa que correspondem às suas palavras-chave escolhidas.

Para garantir que suas palavras-chave escolhidas estejam aparecendo para seus anúncios, é importante verificar regularmente seus relatórios de desempenho de anúncios. 

Esses relatórios podem mostrar quais palavras-chave estão gerando impressões e cliques para seus anúncios, bem como as taxas de conversão associadas a cada palavra-chave.

Se você perceber que uma palavra-chave relevante não está aparecendo para seus anúncios, pode ser necessário ajustar seus lances ou sua estratégia de segmentação para garantir que seus anúncios sejam exibidos para essa palavra-chave.

Ao verificar regularmente suas palavras-chave, você também pode identificar quais palavras-chave estão gerando um alto volume de impressões, mas um baixo número de conversões. 

Isso pode indicar que essas palavras-chave podem estar gerando tráfego de usuários que não estão procurando especificamente pelos serviços jurídicos que você oferece.

Nesses casos, pode ser necessário ajustar a segmentação para essas palavras-chave ou alterar a cópia do anúncio para garantir que os usuários que clicam em seus anúncios tenham uma compreensão clara dos serviços jurídicos e das vantagens de escolher o seu escritório.

Assim, verificar se as palavras-chave escolhidas estão aparecendo para seus anúncios pode ser fundamental para garantir que seus anúncios sejam exibidos para seu público-alvo e para maximizar as conversões em seu escritório de advocacia. 

Resumindo: Monitore regularmente seus relatórios de desempenho de anúncios e ajuste sua estratégia de segmentação e cópia do anúncio, se necessário, para garantir o sucesso contínuo de suas campanhas.

Erro # 03 – Não analisar os anúncios dos concorrentes

Verificar o anúncio da concorrência e comparar com o seu pode ser uma estratégia valiosa para o seu marketing jurídico.

Ao entender o que a concorrência está fazendo, você pode identificar oportunidades para melhorar sua própria estratégia de marketing e se diferenciar da concorrência.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode comparar seu anúncio e com isso captar mais clientes:

Averiguar as palavras-chave utilizadas pela concorrência

Como eu disse antes, verifique se os seus concorrentes estão utilizando as mesmas palavras-chave que você ou se estão usando palavras-chave diferentes. 

Isso pode ajudar a identificar oportunidades para expandir ou ajustar sua lista de palavras-chave.

Analisar a cópia do anúncio 

Análise a cópia do anúncio da concorrência para ver como eles estão se posicionando e quais mensagens estão sendo transmitidas.

Isso pode ajudar a identificar oportunidades para diferenciar sua própria mensagem e destacar seus pontos fortes exclusivos.

Verificar o design e o layout do anúncio

Analise o design e o layout do anúncio concorrente para ver como eles estão apresentando suas informações. 

Isso auxilia na identificação de oportunidades para melhorar a aparência e a legibilidade do seu próprio anúncio.

Analisar a segmentação do público-alvo 

Verifique se a concorrência está segmentando um público-alvo semelhante ao seu. 

Se eles estiverem segmentando um público-alvo diferente, isso pode indicar oportunidades para expandir sua segmentação para atingir novos clientes em potencial.

É importante lembrar que o objetivo não é copiar o que eles estão fazendo, mas sim identificar oportunidades para melhorar sua própria estratégia de publicidade. 

Resumindo:

Usando essas 4 estratégias, você pode ajustar suas palavras-chave, o copy do anúncio, design e segmentação para aumentar sua eficácia e converter mais clientes.

Erro # 04 – Não ter um bom site

Ter um site bem estruturado e otimizado é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de publicidade na internet, inclusive para o seu escritório de advocacia.

Lembre que ele é a porta de entrada para seus clientes em potencial e pode ser o fator decisivo para transformar um visitante em um cliente.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais um site bem estruturado e otimizado pode ajudar a converter mais seus anúncios de advocacia:

Facilita o processo de conversão

Um site bem estruturado e otimizado torna mais fácil para seus visitantes encontrar as informações que procuram e tomar a ação desejada. 

Isso pode ser tão simples quanto um botão de “Ligar para nós” ou um formulário de contato. 

Quanto mais fácil for para os visitantes, maior a chance de contratação.

Aumenta a credibilidade

Um site bem projetado, com design profissional e informações claras e precisas, ajuda a construir a credibilidade do seu escritório de advocacia. 

Isso pode ajudar a diferenciar sua empresa da concorrência e torná-la mais atraente para seus clientes em potencial.

Melhora a experiência do usuário

Um site bem projetado e otimizado oferece uma melhor experiência do usuário, o que pode aumentar a satisfação do cliente e a probabilidade de conversão. 

Alguns exemplos de otimização incluem velocidade de carregamento rápida, navegação fácil e design responsivo para dispositivos móveis.

Aumenta o tráfego orgânico

Um site bem otimizado para motores de busca, com conteúdo relevante e palavras-chave adequadas, pode ajudar a aumentar o tráfego orgânico para o seu site. 

Isso significa que as pessoas estão encontrando seu site nos resultados de pesquisa, sem precisar clicar em um anúncio pago, o que pode aumentar ainda mais sua visibilidade e vendas.

Dessa forma, ter um site bem estruturado e otimizado é fundamental para o sucesso de uma campanha na internet. 

Ao tornar o processo de conversão fácil, aumentar a credibilidade, melhorar a experiência do usuário e aumentar o tráfego orgânico, você pode converter mais anúncios no Google.

Conclusão

É comum que os advogados se sintam desanimados e desistam após seus primeiros anúncios não gerarem clientes.

No entanto, é importante entender que isso é normal e que existem fatores que podem ser analisados para saber o que deu errado. 

Com as dicas de hoje, você descobriu quais são eles e como corrigi-los, aumentando assim a chance de sucesso em campanhas futuras ou atuais. 

Não tenho dúvidas de que agora você já sabe como fazer com que o anúncio do seu escritório de advocacia consiga mais conversões.

Estou muito curioso para saber o que você achou do assunto e se ficou com alguma dúvida. 

Ah e saiba que você pode contar com a ajuda da equipe da Conversão Jurídica nessa jornada. Somos uma agência de marketing para advogados que impulsiona o crescimento de mais de 100 escritórios de todo o país. O próximo pode ser o seu 😉

Vai ser um prazer bater um papo com você!

Até breve!