Ganhar destaque no mercado digital todo mundo quer.

Afinal, nos dias de hoje, dominar estratégias de marketing digital é o que faz o seu escritório conquistar e fidelizar mais clientes.

Porém, infelizmente poucos colegas advogados dominam o assunto Marketing Jurídico e com isso acabam perdendo grandes oportunidades.

Se esse é o seu caso, isso acaba agora.

Isso porque nesse post eu vou te contar tudo sobre marketing jurídico e a sua importância.

Acompanhe pelo sumário:

1. O que é Marketing Jurídico? 

2. Quais são os pilares do Marketing?

3. Quais são os Tipos de Marketing?

4. Por que o Marketing Jurídico é importante?

Ao final, você vai sair daqui consciente do quanto o  marketing digital é fundamental para a construção de novas oportunidades para o seu escritório de advocacia.

E mais, vai descobrir que a aplicação de estratégias vão te permitir atingir um maior número de pessoas e fechar novos negócios.

Então chega de adiar essa decisão e vamos nessa.

1. O que é Marketing Jurídico?

Marketing jurídico é um conjunto de ações estratégicas que tem como objetivo promover um advogado ou a imagem de escritório de advocacia, sem ferir as normas de ética da OAB.

É bom reforçar que marketing jurídico em nada se confunde com propaganda e ofertas e sim com estratégias para você se apresentar ao mercado.

Um bom marketing jurídico divulga seus serviços jurídicos, aproxima você do seu público-alvo e constrói uma imagem forte no mercado, além fidelizar clientes e captar novos.

Em resumo, é a forma que um escritório tem para se comunicar com seus clientes, parceiros e com toda a sociedade em geral. 

É por tudo isso que para advogados ou escritórios venderem seus serviços e ter mais clientes, é essencial investir em marketing jurídico.

Agora que você já disso, vem comigo dar os primeiros passos dessa estratégia essencial para o seu negócio.

2. Quais são os pilares do Marketing?

Existem pilares básicos do Marketing que você precisa conhecer.

Os principais são os famosos 4Ps que representam como a sua marca vai chegar até o seu clientes e se posicionar no mercado. São eles:

• Produto
• Preço
• Praça
• Promoção

O produto é tudo aquilo que a empresa fornece ao seu cliente, isto é, os serviços, as embalagens, a qualidade, a assistência técnica, entre outras coisas. 

Segundo Kotler e Armstrong, “produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e para satisfazer um desejo ou uma necessidade”.

Já o pilar do preço diz respeito ao processo de precificação de um produto ou serviço. Mas não se engane, essa etapa não é tão simples quanto parece. 

Preço é uma estratégia para posicionar o seu produto ou serviço no mercado e na mente do consumidor. É preciso levar em conta o valor agregado ao seu produto ou serviço. 

O terceiro pilar é a praça, conhecida como a distribuição do seu produto ou serviço no mercado. Essa parte envolve o caminho que o cliente tem que percorrer até chegar ao produto ou serviço oferecido. 

Por fim, a promoção é a maneira pela qual há a divulgação do produto ou serviço. Esse processo envolve também a comunicação e a linguagem utilizada para alcançar os clientes. 

Além desses pilares, há diversas outras formas de desenvolver estratégias de marketing. E é sobre isso que vou comentar com você no próximo tópico.

3. Quais são os Tipos de Marketing?

Existem diversos tipos de estratégias de marketing por aí, mas para você advogado eu separei 7 deles que julgo mais relevantes.

Veja a seguir o que é cada uma e como funcionam na prática:

• Marketing Digital

Marketing Digital são todas as estratégias voltadas para que uma marca apareça e se promova na internet.

Em outras palavras, esse tipo de marketing é utilizado para quem deseja se promover no mundo digital. 

De uma maneira geral, é possível aplicar essas técnicas através de e-mails, sites, redes sociais e o marketing de busca (SEM).

• Marketing de Conteúdo 

O marketing de conteúdo é uma estratégia com foco na produção de conteúdo para atingir o seu público-alvo. 

Podemos encontrar essas estratégias aplicadas em:

• Blogs 
• Vídeos
• Redes sociais 
• E-mails
• Etc

É claro que não basta apenas escrever e postar qualquer coisa.

É necessário elaborar um conteúdo relevante, quando publicar e em que canais divulgar.

Tudo isso são técnicas de marketing de conteúdo necessárias para se obter resultados.

• Inbound Marketing

Essa estratégia de marketing tem o intuito de atrair e converter os clientes, através do famoso marketing da atração. 

Aqui, a ideia é que os clientes sejam atraídos e tenham interesse em chegar até o seu escritório.

Em regra, essa atração é realizada com a produção de conteúdo para o seu público-alvo. 

Logo, para tudo isso acontecer é necessário conhecer muito bem a sua persona (quem se deseja atingir),seus interesses, dores e desafios. 

A partir de então você começará a produzir um material para resolver a dor delas, isto é a solução para o que problema que elas buscam.

• Marketing de Relacionamento 

O marketing de relacionamento serve para fidelizar o cliente de tal forma que ele se torne um divulgador de sua marca. 

Para isso, é preciso usar estratégias que transformem seu escritório como uma verdadeira autoridade no mercado. 

Uma boa ideia é desenvolver vantagens para os clientes, como por exemplo divulgar materiais e informações importantes.

Ou seja, a ideia é tratar tão bem o seu cliente de tal forma que ele sinta vontade de que todos também conheçam o seu escritório.

• Marketing de Produto 

Esse tipo de marketing é o responsável por apresentar o produto ou o serviço no mercado. Para tanto, é necessário que haja um diferencial competitivo do produto frente aos concorrentes. 

É comum falar em 7 etapas do Marketing de Produto. São eles:

• Definição do perfil do cliente
• Posicionamento e mensagem
• Educação do escritório sobre o posicionamento e mensagem
• Criação de um plano de lançamento
• Elaboração de conteúdo
• Lançamento

Também é importante que o seu serviço esteja bem posicionado no mercado e é nesse momento que as estratégias de marketing se mostram tão importantes.

• Endomarketing

Esse tipo de marketing é voltado para vender a imagem do escritório para os próprios colaboradores internos, diferentemente do Marketing que é voltado para o mercado. 

O objetivo aqui nada mais é do que engajar os trabalhadores a serem embaixadores da marca, ou seja, do seu escritório. 

Em geral, o Endomarketing é utilizado como estratégia do departamento de Recursos Humanos.  

O resultado da aplicação dessas técnicas é tornar os colaboradores mais fiéis, motivados e comprometidos com a qualidade do trabalho. 

Por fim, como eu disse antes existem muitos outros tipos de marketing, mas agora que você já tem uma noção geral do que é o marketing e quais são os seus principais, é hora de descobrir a sua importância no mundo jurídico. 

Vamos lá?

Por que o Marketing Jurídico é importante?

Ninguém mais tem dúvidas quanto a pandemia mudou o cenário do mercado em geral.

Para quem já estava no mundo digital a adaptação foi tranquila e um excelente momento de crescimento.

Por outro lado, para quem ainda não estava nenhum pouco perto disso, sem dúvidas foi um momento um tanto difícil.

A verdade é que a prospecção de clientes mudou a partir da força que o Google, as redes sociais e o Youtube passaram a ter na vida de todas as pessoas.

Se posicionar na internet e ter boas estratégias de marketing jurídico passaram a ser fatores de sobrevivência de muitos advogados e escritórios.

Afinal, nos tempos de hoje, não tem como enxergar a advocacia como um negócio se você acha que o papel do advogado é apenas prestar serviço jurídico e receber honorários o suficiente para o sustento próprio. 

É preciso tratar a advocacia como uma verdadeira empresa e começar a aplicar ações de marketing para conquistar clientes e, mais do que isso, fazer o seu nome crescer e se tornar consolidado no mercado. 

Ao começar a tratar o seu trabalho como um grande negócio que é, sem dúvidas vai perceber o quanto o marketing na advocacia é uma peça fundamental para levar o seu serviço até o seu cliente. 

Mas lembre, antes de colocar qualquer objeção, que o marketing não é propaganda, mas sim um conjunto de ações que visam apresentar produtos e serviços ao público-alvo e alavancar o seu escritório como um todo. 

Sei que o desafio é ainda maior porque o advogado precisa estar atento às formalidades da profissão e sem ferir o Código de Ética da OAB.

Sobre esse ponto, recomendo a leitura do post….

Mas voltando aqui, uma das grandes vantagens de aplicar um bom marketing jurídico são:

• Conquistar a fidelização de clientes
• Posicionar sua marca como autoridade no mercado 
• Torna-se uma grande referência em sua área de atuação

Outro benefício do marketing jurídico é a rede de relacionamento que pode ser criada.  Como consequência, você pode:

• Conseguir parcerias com outros escritórios
• Ser contratado por departamentos jurídicos de empresas e 
• Fortalecer o próprio time jurídico da sua organização

Viu só quantas vantagens?

Então não perca tempo e comece a aplicar o marketing no seu escritório de advocacia.

E não é preciso estar sozinho nessa. A equipe do Conversão Jurídica está à sua disposição para lhe auxiliar nessa empreitada de expansão.

Pode contar com a gente.

Conclusão

Não há mais dúvidas de que o marketing jurídico apresenta ótimos resultados, principalmente em relação a competitividade de mercado, a captação de clientes e fidelização deles.

A partir dessa leitura ficou claro que com a utilização da estratégia de marketing correta, o público prefere confiar no seu serviço do que arriscar com outro  advogado desconhecido por aí.

Mas antes, claro, é preciso trabalhar sua marca, seu posicionamento e sua confiabilidade no mercado digital.

Bom, mas a partir de agora isso não é mais um problema para você, já que foi possível dar o pontapé inicial.

Isso porque falamos de:

• O que é Marketing Jurídico? 
• Quais são os pilares do Marketing?
• Quais são os Tipos de Marketing?
• Por que o Marketing Jurídico é importante?

Com tudo que te contei, o próximo passo é buscar a ajuda de uma agência para te orientar de forma correta nesse processo.

A equipe do Conversão Jurídica está pronta para implementar as melhores estratégias para a sua área de atuação e acompanhar de perto as diretrizes da OAB para que você atue com segurança. Fale conosco.

Espero que essas informações tenham ajudado e caso tenha alguma dúvida, é só deixar nos comentários deste post.

Boa sorte!